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Souvent, les vendeurs sur internet écrivent leur lettre de vente en pensant avoir correctement mis les différents éléments copywriting. Ils sont fières de leur travail, une fois terminé mais… Rien ne se passe. Il ne réussissent toujours pas à vendre par internet. Leur page de vente n’a décidément pas les effets qu’ils espéraient.
Il faut savoir qu’une lettre de vente est comme une vitrine de magasin. Si l'aspect de votre commerce ne fournit pas une bonne impression, personnes n’achètera chez vous. Pour débuter, vous devez vous assurer que votre lettre de vente répond aux questions les plus fondamentales, et attire l'intérêt de vos visiteurs vers votre produit. Voici donc les 5 questions auxquelles vous devriez répondre, avant même qu’elle ne soit posées par vos prospects.
1.Qui a-t-il pour moi ici?
C’est la règle numéro un de la vente – Sachez que les gens achètent pour une seule et unique raison. Ils veulent obtenir un certain résultat à leur problème actuel. Il cherche un produit ou service qui saura les aider rapidement. Pour ce faire, tout commence par « attirer leur attention », et ce, depuis le début de votre lettre c'est-à-dire, votre accroche. Créez un titre très convaincant et dites à vos visiteurs ce qu'ils vont obtenir grâce à votre produit. Prouvez-leur que s’ils sont venus sur votre site, ce n’est pas par hasard et qu’ils sont au bon endroit. Ne cachez jamais le produit que vous vendez, mettez « carte sur table » dès le début et il est garantie que vous pourrez commencer à vendre par internet.
2. En quoi ce produit ou service rendra ma vie meilleure ?
C'est là que vous devez comprendre les appels émotionnels qui attirent vos prospects. Veulent-ils gagner plus d’argent? Devenir plus intelligents? Plus mince ou plus populaire? Veulent-ils gagner du temps? Veulent-ils éviter de faire des efforts dans un domaine précis? Étudiez votre marché niche jusqu'à ce que vous trouviez sur quels « boutons émotifs » vous devez appuyer pour réussir à vendre par internet et vous verrez une énorme augmentation de vos ventes instantanément. Utilisez leurs propres désirs pour les attirer, c'est à ce moment là que vous obtiendrez de bons résultats et que vos prospects seront ravis de lire votre lettre jusqu’à la fin, puis d’acheter votre produit.
3. Pourquoi devrais-je lui faire confiance?
Les gens sont sceptiques quand ils doivent sortir leur carte bleue afin d’acheter quelque chose. Vous devez effacer tous leurs doutes en fournissant des témoignages positifs de vos clients précédents et souligner les avantages de votre produit. Si vous n'avez pas de témoignages qui vous aideront à mieux vendre par internet, cherchez des forums liés à votre niche et offrez de donner un exemplaire gratuit en échange d'un témoignage – en général, vous obtiendrez des réponses positives en un rien de temps.
4. Que se passerait-il si je dis non?
Et bien, votre but est de faire en sorte qu’ils ne disent pas « non, je ne l’achète pas ». Rappelez-leur les problèmes qu'ils éprouvent, les frustrations, combien d'argent ils perdent, ou comment leur vie est triste actuellement – et dites leur comment ils peuvent tout changer en une seule fois, juste par un petit investissement de votre produit.
5. Ai-je une possibilité de « retour en arrière » ?
C'est là que vous sceller l'affaire. N’ayez pas peur de leur fournir une garantie à 100% de satisfaction, c’est maintenant qu’ils doivent acheter votre produit. Le plus important est de leur faire acheter, et le reste dépend de leur choix. 70% des personnes qui achètent un produit ne demanderont pas leur remboursement. Les 30% qui le feront, ont soit, déjà acheter un produit similaire au votre il y a quelques temps soit, ils avaient prévu dès le début de se faire rembourser… avant même d’acheter votre produit. Et contre ce genre de personne, vous ne pouvez pas faire grand-chose. Remboursez-les, continuez à satisfaire vos VRAIS clients et vous réussirez à vendre par internet, c'est le but principal de la garantie de remboursement.
Une fois que vous aurez répondu à la totalité des questions ci-dessus, que vous aurez rassuré vos prospects, non seulement vous obtiendrez un avantage considérable par rapport à vos concurrents qui n’auront pas lu cet article et qui, donc, ne répondront jamais aux questions les plus basiques de leur futurs clients, mais en plus, vous ferez savoir à vos prospects que vous vous souciez de leurs problèmes et que vous avez la solution qu'il leur faut.
Alors, à vos claviers …
Karim
P.S: Pour en apprendre plus sur les techniques de copywriting, je vous invite à vous rendre sur cette page : http://secret-de-vente.com où vous obtiendrez gratuitement un cours pour vendre mieux et plus.
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