Secret De Vente

—————————————————————————————

Laissez un commentaire à cet article et obtenez un cadeau tout de suite… Surprise

—————————————————————————————

Parfois, le fait de créer un produit n'est pas suffisant si vous souhaitez le vendre par internet.  Il y a littéralement des milliers de produits en vente sur le net, donc vous devez avant tout (avant la création du produit) faire des recherches. Et justement, si vous avez des difficultés à vendre votre produit fini, c'est que vous avez peut-être manqué un élément important lors de votre recherche de marché ou bien vous n'en avez pas fait du tout…

Ou encore,  votre produit appartient peut-être à un marché trop large et trop concurrentiel. Si vous débutez et que vous vous mesurez à des marketers qui ont plusieurs années d'expérience, vous avez peu de chance de réussir à  vendre par internet (quoique tout est possible…).

Par exemple, si votre produit concerne dans la perte de poids, il serait plus judicieux de restreindre ce marché et de le transformer en "marché de niche" . Pour vendre par internet, il vous sera plus facile d'attirer des prospects avec un marché plus petit, car si il y a moins de demande, il y a également moins de concurrence…

Un marché de niche pourrait être la perte de poids pour un mariage par exemple… Cette niche ne cible que les femmes ou hommes qui souhaitent perdre du poids avant de devoir enfiler leur costume ou robe de marié.

Mais il peut encore y avoir beaucoup d'autres raisons pour lesquelles votre produit ne se vend pas. J'en vois 5 principalement que vous devriez appliquer rapidement, afin de pouvoir vendre par internet plus facilement et plus souvent !

1. Restreindre votre marché.

Comme je vous le disais précédemment, restreignez le champs d'action de votre produit si vous souhaitez vraiment vendre par internet. Partez d'un marché large et faites vos recherches pour arriver à un marché de niche, plus restreint. Revoyez l'introduction de cet article. Pour restreindre votre marché vous pouvez utiliser les services de Google avec son logiciel en ligne de recherche de mots-clés ou encore Google Trends (en anglais).

2. Demander l'avis de vos futurs clients.

Une évidence mais qui n'est pas appliquée à tous les coups… Demandez à vos prospects ou clients déjà existants (d'un ancien produit par exemple) de vous dire ce dont ils ont besoin ou ce qu'il pensent de votre projet de création de produit. En effet, qui mieux que vos futurs acheteurs peut vous donner un avis constructif? Absolument personne. Ne sous-estimez pas cette étape. Faites un sondage en ligne et soumettez-le à votre liste si vous en avez une (très conseillé pour vendre par internet).

Pour créer des sondages, vous pouvez utiliser les services de Polldaddy ou encore de 123votez.com. En quelques cliques votre sondages et prêt et vous pouvez commencer à recevoir des votes. Analysez ensuite les résultats et prenez-les en compte dans l'amélioration de votre produit.

3. "Espionnez" vos concurrents.

Une fois que vous avez trouvé votre marché de niche, que vous avez l'avis de vos futurs clients, regardez si vous êtes seul à vendre ce type de produit ou si il y a quelques concurrents. Si c'est le cas, analyser leur travail. Depuis combien de temps sont-ils dans ce marché? Quel sont les points forts et les points faibles de leur produit? Ont-il un bon service client? Leur site web est-il professionnel? Que  font-ils ou ne font-ils pas?

Réfléchissez à d'autres questions dans ce genre. Soyez plus curieux que jamais. Fouinez, inscrivez-vous aux liste de diffusion de vos concurrents. Notez tout ce que vous observez. Puis faites mieux. Vos concurrents ont une bonne offre? Inspirez-vous-en et faites mieux que lui. Vendre par internet c'est avant tout, être proactif !

4. Choisissez votre prix avec attention.

Si vous vendez votre produit avec internet, trop peu cher, vos prospects penseront qu'il est de mauvaise qualité. Et, au contraire, s'il est trop cher, la plupart n'auront pas les moyens de l'acheter, ou bien se diront que la valeur de votre offre est bien trop en dessous de ce qu'elle coûte. Il seront rapidement découragés de se procurer votre produit.

Faites donc bien attention au prix que vous choisirez. Encore une fois regardez les prix pratiqués par vos concurrents pour vendre par internet et inspirez-vous-en. Vous pouvez également demander à vos prospects dans votre sondage combien ils seraient prêt à payer pour un tel produit.

5. Créer une image de valeur à votre produit.

Dans le cas d'un produit numérique, améliorez son graphisme. Que ce soit un ebook, un logiciel ou tout autre forme de produit, l'image que vos prospects verront aura une grande influence sur leur décision d'acheter ou non et sur la concrétisation de votre envie de vendre par internet. Je vous conseille vivement d'investir dans un logiciel de création d'ecover tel que BoxShot3d ou de faire appel aux services d'un designer si vous en avez les moyens financiers.

Vous connaissez maintenant les points les plus importants à améliorer au niveau de votre produit pour vendre par internet. En suivant ces quelques conseils de bases vous vendrez mieux et plus facilement. Bien entendu, il y aura, selon les cas, d'autres points à revoir. Mais c'est à vous de faire des recherches afin de vous rendre compte des éventuels point faibles de vos produits.

Commencez déjà par mettre en pratique ce que vous venez d'apprendre et je suis certain que les résultats seront au rendez-vous.

Karim

Popularity: 53% [?]